後來曾國藩對人說自己識人有四法：講信用、無官氣、有條理、少大話。這十二個字看似簡單，實則是曾國藩識人、用人多年的經驗總結。
一、講信用
孔子把「言必信，行必果」、「敬事而信」作為規範弟子言行的基本要求，把誠信看作做人立世的基點。「信」作為中華民族傳統美德的重要內容，歷來被人們所肯定、所推廣。
晉商是明清時期資本最為雄厚的地域性商人集團，馳騁商界長達5個世紀之久。晉商之所以能夠做大做久，原因固然很多，除了大家熟知的節儉吃苦，精於管理，敢冒風險，開拓進取外，「誠實守信」、「信譽至上」是成就晉商輝煌的重要法寶。近代思想家、文化巨擘梁啟超在評說山西商人的經營之道和制勝法寶時，更是濃墨重筆寫下「晉商篤守信用」六個大字。
一個人要與別人打交道，信用就是他的通行證。你言即出，行必果。那麼別人就敢和你打交道，交給你的事情也就放心。如果你不講信用，那麼別人不知道你說話是真是假，做事靠不靠譜，誰也不敢和你合作。
周幽王烽火戲諸侯，失信於天下諸侯，最終被戎狄滅國；商鞅變法，徙木立信，使秦國一躍成為七國之首。
所以，信用是立身之本，一個人一旦失去信用，那這個人就很難在世上立足了。而一個國家失去信用，就離覆亡不遠了。
二、無官氣
官氣有二，一為擺架子，二為油條作風。
在北京大學，一位扛著行李的新生，在註冊、分宿舍、領鑰匙、買飯票……各種手忙腳亂中，把行李託付給一位穿著舊式中山裝、手提塑膠網的守門人模樣的老頭，就請他幫助看一會兒行李，自己去報到。老頭沒說什麼，答應了，老老實實地在那兒守著。
九月的北京天氣依然還很炎熱，旁邊有人說：「您回去吧，我替他看著。」可老人說：「還是我等他吧，換了人他該找不著了。」那位學生回來後，老頭一句話也沒留就離開了。
三天後的開學典禮上，這位同學吃驚地認出了主席臺上的副校長、大名鼎鼎的季羨林教授就是那天幫自己看行李的老頭！學生感動不已！
就這樣一個國寶級的老人，卻沒有半點架子，像一個普通的老人一樣給學生看行李！
名位越高的人，越不擺架子，越平易近人。相反名位低的人，越喜歡擺架子。
一個人一旦開始擺架子，那就說明有了驕矜之心，覺得自己很牛，一副趾高氣昂的模樣，聽不進去別人意見，這樣的人，獨斷專行，很容易翻船。
官氣除了擺架子，還有層層推諉的油條作風，晚清的官員辦事效率低下，從來不肯主動任事，上頭交代下來的事情，也相互推諉扯皮。不肯任事，又不願辦事，哪個領導能喜歡。
曾國藩寧要愣頭青，也不要官油子，請來幹嘛，給自己當老爺不成。
三、有條理
你可能會說，怎麼有條理還這麼重要呢？
一個人說話辦事有條理，首先說明這個人腦子清楚，有基本的邏輯思維能力，有自己的想法，辦事兒分得清輕重緩急，做事也有效率。
有這樣一個故事，有兩個人想要拜魯班為師，魯班給他們出了一道難題，要他們各自做一套傢俱，桌子一張，椅子兩把，凳子四個，櫃子兩個，床一張。這麼高的任務量一下把兩個人嚇到了，其中那個胖子完全不知道從何做起，既做桌子也做椅子，恨不得一下做完。椅子沒做完就想著做桌子，桌子沒做完又去做櫃子。而那個瘦子卻把這些傢俱裡最好做的桌子做完，然後再做椅子、凳子，最後再做最難的床和櫃子，先易後難，每完成一項，都給自己打氣。
兩個月的時候，瘦子已經把這一套傢俱完成了，但是胖子才做了一半。最後，魯班收瘦子為徒。
一個人對他要做的事情清楚、明白，心裡有數，知道先做啥後做啥，做起事情來井井有條，有章法，不混亂。這就是有條理。相反，一個人暈頭轉向、顛三倒四、慌裡慌張、糊裡糊塗的，就無條理可言。沒條理，就沒道道兒、沒辦法、沒思路、沒步驟，也就沒方向、沒出路、沒成就、沒前途……有沒有條理，表面上看似沒什麼，實則內在差異巨大。此項可用於考察一個人有無潛質和能力、尤其是管理能力。
四、少大話
曾國藩有這樣一句話：實者不說大話，不好虛名，不行架空之事，不談過高之理。是說，做實事的人不喜歡說大話，不喜歡高談闊論。
歷史上苻堅決定南侵東晉時，遭朝中大臣勸諫，指出東晉由漢族人建立，受國人擁戴。加之有長江天險，不易攻下，但驕傲的苻堅卻不屑地回應：「我坐擁百萬大軍，只要我一聲令下，所有士兵把他們的鞭投入區區長江，足可把長江水斷流，長江天險還有什麼好怕的？」結果東晉人齊心協力，苻堅的百萬大軍敗給了領兵八萬的謝玄。
一個人如果喜歡說大話，說明他不是喜歡高估自己的實力，就是喜歡低估事情的難度。這樣的人做事情，往往會把事情想的太簡單，稍微複雜的局面就會讓他方寸大亂，一敗塗地。
春秋戰國時期，魏國要攻打趙國，趙國和齊國唇齒相依，齊王問計田忌，要如何救助趙國。田忌既不說大話，也不高談闊論，反而對齊王說，魏國不弱，先集糧草，容臣細細思量，從長計議。隨後，田忌與孫臏謀劃，利用魏國都城空虛，圍魏救趙，並在桂陵設伏，重創魏國。
一個不說大話的人，不會低估事情的難度，做事情低調謙虛，周到細緻，不容易出岔子。
曾國藩觀人四法，看似簡單卻不簡單，實用又實在。
對於我們而言，講信用、無官氣、有條理、少大話，這既是我們日常交友中的觀人之法，也是修行自身的做人之道。
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